近日,中國貴州茅台市值直逼6千億元人民幣(下同)大關,不過中國市場看好的不只昂貴的貴州茅台,除A股白酒板塊持續看漲外,專家認為,低價的大眾白酒:光瓶酒(沒有精緻包裝的酒類)或將迎來1,200億元的市場。

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界面新聞報導,光瓶酒作為中國大眾酒系列中關鍵的一環,主流品牌從2012年開始,銷售量增速從沒低過15%,無論是全國名酒還是地方酒桃園年菜外賣,其增速證明光瓶酒已經成為行業風口。市占率將持續擴大過年禮盒送什麼

按照目前白酒近5千億元的市場規模計算,光瓶酒650億元的市場規模占了白酒市場的13%。由於白酒行業的整體增速低於15%,因此,未來幾年時間光瓶酒的份額或將繼續擴大。卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬在「中國光瓶酒行銷白皮書2017」報告中強調,光瓶酒未來銷售增速將會保持在15%以上。3到5年內,有些企業銷量甚至可以保持30%的增速。包括老村長、龍江、小村外、小刀及牛欄山等主流光瓶酒企業將達到20%以上的銷量增速,甚至達30%。以20%的增速與目前650億元市場規模計算,預計未來光瓶酒市場將達到1,200億元。報告指出,光瓶酒規模擴張至1,200億元。另外,目前光瓶酒的價位,量最大的仍是5元、10元及15元,其中又以10元和15元是主流。報告判斷,未來50元以下白酒商品將由光瓶酒稱霸。而中國的光瓶酒可以劃分成4大陣營,以老村長、龍江家園、小村外等代表的東北陣營;以牛欄山、紅星、枝江等為代表的泛名酒陣營;以瀘小二、江小白、小刀、一擔糧等為代表的時尚陣營,以及鹿邑大(麥曲)、山莊老酒、高溝老酒、邵陽老酒、大小總督等地產酒陣營。市場將趨於時尚化報告認為,光瓶酒將呈現東北陣營、泛名酒陣營、時尚陣營長期三足鼎立的局勢,並趨向於名酒化和時尚化,這是東北陣營所面臨的挑戰,東北陣營積極品牌化也是這個原因。另外,報告提及5大模式,如果活化使用每一個模式,都能把光瓶酒做起來。第一是單點注銷。單點注銷是東北酒老村長、龍江、小村外快速崛起和快速動銷的主要原因。關於單點注銷,箱內獎和箱外獎的設置是個大學問。第二是「餐飲不死法」,「先餐飲、後流通;先城區、後鄉鎮。」光瓶酒做餐飲管道,縣城要做60到150家,地級市做200到400家,堅持做半年再放流通,基本上很難失敗。第三是「對標包量店」,具體而言,首先要找出當地誰賣得好,把一年可以賣100件、200件的門市找出來,每件拿出8到10元做累積獎,以占據核心終端。第四是「神秘的1573」。其中,1代表每個村打造1到2個能賣100件酒左右的核心店;5代表每個鄉鎮打造5到10店,尤其是鎮長常吃飯的店及流動宴席店;7代表每個縣城70到100個核心店,其中,餐飲20到30家,流通50到60家;3代表火鍋吃到飽新莊要打造三條街,政府一條街、餐飲一條街及流通一條街。最後是流行法。即「高舉高打靠傳播」的運作模式。報告指出,部分酒商之所以成功,是跟隨趨勢贊助收視率好的節目,例如置入「奔跑吧兄弟」中國版。禁止酒駕 飲酒過量 有礙健康(工商時報)




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